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小米推799元红米手机的意图究竟是什么

时间:2022-06-14

小编:三三乐园

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  小米手机刚推出来的时候简直就是高性价比的代名词,低价高配的理念已经深入到了消费者的心中。而且小米手机凭借着饥饿营销和深度定制的MIUI系统,在越来越多的消费者心中建立起了国产手机的亲民形象,在几年的时间里面就拥有了几百万的用户群体,成为国产手机中的一匹黑马。

  近两年,只要你在中国大陆内有关注过国产智能手机的话,那么你一定会听说过一个国产品牌的名字:小米。自小米创办以来,在国内手机市场可谓一骑绝尘。凭借小米手机的疯狂营销和MIUI的逐渐成熟,小米品牌逐渐在消费者心目中树立起亲民的形象,几年时间就在全国拥有数以百万的用户数量,不得不说是一个奇迹。在小米这个品牌逐渐被人们熟知后,已经连续推出过小米手机、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2、小米手机2S和小米手机2A等7款产品,而这7款产品也短短两年的时间里取得了相当出色的成绩。

小米推799元红米手机的意图究竟是什么

  799元意义何在?红米手机引发的四大疑问

  在2013年的下半年,就当大家伙以为期待已久的小米手机3将正式发布时,小米却出人意料的与腾讯、中国移动联合推出了一款售价仅799元的红米手机。严格意义上来说,小米手机1999元的售价其实也可以算千元机了,而红米手机我们甚至可以叫它百元机,中国有这样一句话:便宜没好货。799的价格确实很诱人,也很具有杀伤力,那么就是这样一款售价的手机到底意义何在呢?红米手机一出是否对小米手机有很大的冲击?小米是如何与腾讯冰释前嫌的?对于这些疑问,想必有很多朋友都摸不着头脑,笔者今天也将就这些问题一一展开进行分析。

  疑问一:799元红米意义何在?

  在高端市场趋于饱和的市场环境下,三星、苹果的新品价格都有下沉的趋势。对于小米来讲,已经卡住了2000元中等价位这个关口,再推细分产品时,往上冲显然不明智,往下是最好的选择。

  移动互联网行业流行一句话:得屌丝者得天下。就像YY语音通过大量二三线城市用户获得成功一样,雷军试图用一款红米手机打入低端市场。

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  雷军携手腾讯发布红米手机,售价799元!

  无论是从配置还是售价,红米手机足以让同行汗颜。红米手机配备了四核1.5GHz处理器、4.7英寸720p屏幕、800万像素背照式摄像头,价格仅为799元。在现场演示中,雷军利用中关村在线的产品数据库举例,称还没有一款千元机可以做到这个配置。799元的价格一公布,现场喧哗了一阵,这个价格无疑会让“中华酷联”等厂商“肝颤”。

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  红米手机在同价位的产品中竞争力十足

  至于红米手机推出的目的,从小米手机一贯的策略来看,获取用户是首要目标。小米本质上是一家互联网公司,而非硬件设计制造公司,其真正价值在于 MIUI 与小米苦心经营的小米粉丝文化。MIUI 的月营收已经破千万,游戏占比过半。如果红米大卖,可以带来大量新的 MIUI 用户,这些用户愿意花钱在游戏等虚拟商品上。红米手机的推出,对于推广 MIUI 和小米粉丝文化,比硬件本身更为重要。

  疑问二:小米手机何去何从?

  799元的红米手机定价出来后,影响最大的不仅是其他手机厂商,还是小米自家四月才发布2A手机,其1499元的定价极其的尴尬,上有1699元的小米2S(16GB版),下有红米手机的799元。在这种上下夹击的市场状况下,小米手机2A会何去何从呢?也值得小米公司对其重新定位。

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  红米手机推出对自家品牌的产品也有一定的影响

  首先从是定位来看,如果说小米手机定位发烧友,红米手机按照小米的说法应当是定位普通消费者或更客观些说应当是屌丝。红米推出对小米品牌的直接影响是从发烧友品牌变为大众品牌。长期以来小米一直经营着高性价比,但相对中端的品牌形象,今年小米手机更是走出国门,在香港和台湾上市,开启国际化之路,对于任何品牌来说,国际化的过程也伴随着品牌的高端化同时进行,而小米推出红米手机显然与之背道而驰,对于这一点相信雷军也是相当纠结。

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  红米手机定位大众用户是否会影响小米品牌在人们心中的形象?

  其次从市场策略来看,红米手机的推出又像是小米逼疯自己逼死别人的策略体现。负面效应可能有几点,一是可能会影响米2A销量,正如米2A影响米2S的销量一样。我相信不少买了米2A和米2S的用户看到红米的售价想撞墙。二是影响小米的品牌,虽然小米用了红米做品牌区隔,但如果当发烧友看到比我还猥琐的大叔们纷纷在用红米手机时,还能够相信发烧吗?

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  小米手机3蓄势待发(图片引自新浪微博)

  鉴于以上两点分析,笔者认为小米接下来的市场策略很可能会是以获取用户是首要目标,如果红米大卖,可以带来大量新的MIUI用户,让这些用户愿意花钱在游戏等虚拟商品上。同时,年内发布的小米3将延续1999元的定价,然后2S会顶替双核的2A的位置,千元以下由新的红米手机来打开市场。小米手机系列将放弃双核的配置,全面进入四核时代。

  疑问三:为何做TD双卡双待?

  小米手机之前的产品只支持WCDMA和CDMA两种网络制式,一直缺乏对中国移动TD-SCDMA网络的支持。这次红米手机首款支持TD-SCDMA网络,这对于小米公司来说有重大的意义。

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  小米与中国三大运营商已经都有合作

  虽然目前市场上的智能手机大多数还是以中国联通WCDMA和中国电信CDMA 2000网络为主,但是从2G用户来看,中国移动目前还是国内用户最多的移动运营商,这块市场的潜力相当巨大。就连小米公司董事长雷军也在红米手机发布会上表示,“在小米手机用户中,有68%的用户都使用的是中国移动卡。”而小米手机这次之所以与中国移动强强联手,不仅是为了让更多的小米用户用上移动3G网络,同时更是为了率先抢占低端TD市场。

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  红米手机正在中国移动官网中热卖

  相比起中国联通和中国电信,中国移动目前最缺少的就是像小米这样具有品牌号召力的伙伴,尤其是在千元以下的价位段,中国移动当然欢迎红米这样的产品,而中国移动作为中国最大的运营商,拥有全国超过10亿的用户,而中国移动的TD-SCDMA产品,2G用户只需要把卡插进手机,就可以成为3G用户,并享受到3G网络,这对于很多想要用3G但又不想换号的朋友,红米无疑又成了最好的选择。

  总结:

  虽然现在有很多的米粉但是也有很多黑小米的人,但是小米这个品牌的知名度也算是打响了,此次的799元红米手机相信会给其他手机品牌带来相当大的压力,其他厂商最行之有效的做法就是降价应对。因此就算你不打算购买红米手机,你也可以从中间接的获得优惠。红米手机能不能成为千元手机中的导火索,目前还不能下定论,但是如果红米手机特卖的话,那么对于正在攻占高端市场的国产手机来说却是一个严重的冲击。

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